时尚部落客汉娜妞新创的Mercci22如何一天卖出万件衣服?

发布时间:2020-07-15

浏览量:179

时尚部落客汉娜妞新创的Mercci22如何一天卖出万件衣服?

单日营收破千万新台币,一天就卖掉两万多件衣服,等于半个多月存货,这是网路新品牌 Mercci22 所创下的惊人成绩。

更令人惊讶的是,这个品牌的创办者杨碧甄,原本只是个月收入 23K 的小会计,七年前开始在部落格上撰写穿搭类文章,以「汉娜妞」之名在时尚界冲出高人气,这是她第一次跨入自有品牌服饰,就创下震惊业界的成绩。「我自己也吓了一跳,」杨碧甄说。

艺人或网红想靠名气自创品牌者所在多有,但阵亡率相当高。出道十七年的歌手萧亚轩,2014 年砸下三千万成立 CarryMe,去年却传出悄悄收摊的消息;天团五月天主唱阿信与插画家不二良共同创立的潮牌 STAYREAL,年后也爆出裁员。

就连前东京着衣创办人周品均,复出后打造的新品牌 Wstyle,也花了整整一年的时间才做到千万营收。杨碧甄,这个来自台南、月入 23K 的会计助理,如何能从时尚部落客转型,在一天内就达到这样的成绩单?

小资会计助理有时尚品味,透过部落格奠定自己的地位

时间回到 2007 年,每天过着朝八晚六生活的杨碧甄,对于枯燥繁琐的生活感到相当厌倦。她看着网路上所谓的知名部落客,心想自己的品味应该不比他们差,开始尝试把自己的穿搭心得拍照上网。

当时雅虎奇摩刚併购无名小站,正大力推动部落格业务,杨碧甄因为风格不落俗套,文章多次被选中,推播到雅虎首页,浏览人次在短短几週内从几千人暴增到十几万人,大量的赞助厂商、商业合作找上门。

一开始,她过着白天上班,晚上写部落格,週末还到五分埔批货,蜡烛三头烧的生活。半年多后,她写一篇文章的价码来到五、六千元。算算一个月只要写个十篇,薪水就是原本的三倍。杨碧甄辞掉工作,成了专职部落客

部落客的生活紧张,终于压垮了健康

外界对部落客的印象是,只要拍拍照写写业配文就能轻鬆赚钱,但杨碧甄的经验完全不是这样。她每天一个人骑着机车带着摄影器材衣服饰品到处跑,一到草地上取景,pose 摆好相机架好,忽然间十几只野狗围过来,吓得她丢下相机落荒而逃。

她的真实生活是:每天写文章到凌晨五点,睡到十一点,出门吃午餐顺便找可以拍照的餐厅、场地,一路拍到傍晚五六点,回到家开始修图,修到晚上十一、二点,再开始写稿,平均一篇文章得花两到三天。「网友喜欢新鲜东西,所以每天的场景、内容都不能重複,」杨碧甄说。

因为求新求变,她的部落格「汉娜妞」四年累积了千万浏览人次,人气冲到业界第一。网友甚至还会疯传「汉娜妞款」,就像是韩剧< 来自星星的你> 爆红时有所谓「全智贤款」、「金秀贤款」一样。厂商每次找她合作,一个月的备货往往都是在几天内就完销。强大的转换率,让她案子多到接不完,时尚部落客一姊的地位逐渐奠定。

但长期高压且不眠不休的工作,也让她的身体开始拉警报。内分泌失调、免疫力下降,就连感冒也久久不癒。事业最颠峰的时候,她开始思考:「这样的生活我能过多久?」

时尚部落客汉娜妞新创的Mercci22如何一天卖出万件衣服?
青春有限,自创品牌的想法浮现

毕竟厂商付的代言费再高,终究只是接案性质,存在着许多不确定性;且随着年华逐渐老去,再高的颜值也有被取代的一天。自创品牌的想法开始在她脑中浮现。

一般部落客想自己做生意,最快的方式就是批货来卖,杨碧甄也用过这个方式,但这种模式最大的问题,就在于很难抓量。

曾经她一款单品只下了五百件,没想到大热销,订单破两千张,想回广州再批,工厂却断货。她没办法,只好一一退款给已经下订的网友,等于没赚到钱还做白工。至于量下太多导致库存消化不完更是常有的事。

要解决这问题,只有自己设计生产一途。刚好这个时候女鞋品牌大厂 Gracegift,网路女装第一品牌 Pazzo 陆续找她做联名款。她趁这个机会跟着厂商们去跑工厂,摸供应链,为自创品牌做準备。

离开键盘与滑鼠的熟悉,苦蹲工厂从头学起

她从最基本的布料开始学起,花了几个月蹲在广州的布市,一张张布卡去摸,感受每款布的质料、厚薄、透光性等,前后摸了上万款。加上扭扣、领扣、袖子、剪裁……每一样都是学问,搭配起来有数百万种排列组合,她得一一重头学起。

一件衣服的流程,从构思、设计,找材质,打版、打样到试衣,走完才能下订单。如果试衣不对,得全部重头来过。别人修改一次就 OK,她因为不熟,得要修上三四次。工厂裏面的老师父最怕看到她,因为做她的衣服,数量既少又难搞,还得被她缠着教。

杨碧甄因此吃了不少菜鸟的闷亏。冷嘲热讽、酸言酸语、闭门不见都算小事。曾经设计一条牛仔裤,花了一个月的时间跑完流程,订单都下了一万件,工厂却在最后关头藉口布料缺货取消订单,她呆坐在厂区内,欲哭无泪。

但越打压她越不服输。眼泪擦乾,隔天一早继续奋战。下游拿翘,她就往更上游跑。既然布料跟成衣一样,都会面临断货、品质不佳风险,她乾脆连布料都自己开发,研究各种织布的工法、材质比例。

她在工厂里磨了两年多,专心酝酿自有品牌。去年一整年,她甚至推掉所有外部商业合作,没有收入不说,还押上了自己九成的积蓄,备了三个月的货。

时尚部落客汉娜妞新创的Mercci22如何一天卖出万件衣服?
自有品牌终于开卖,月营收只有近两千万因为存货不够卖

这是她人生最大的一场豪赌。所有的压力,在开幕前一週紧绷到最高点。钱都付出去给工厂,若三个月内没有把货卖完,她等于就是负债。不只得回去重新过接案生活,十年来的积蓄也将化为乌有。

开幕当天,她撑着失眠一个月、疲惫不堪的身体,盯着电脑,默默祈求一切顺利。

早上 10:00,官网开卖,订单从第一秒就爆量涌入,电脑视窗叮咚叮咚响个不停。10:53,下单金额破百万。办公室爆出欢呼,杨碧甄却一个人走到角落,默默流下泪水,这次,成功的喜悦沖淡了所有的辛酸苦涩。

那一天,他在 24 小时内卖掉了半个月的存货。后来单月营收结算近两千万,「不是因为后来卖不好,是因为不够卖。」杨碧甄说。

「一般女装流行服饰只要能卖掉一半就很厉害,她不仅四十款衣服全部都是自己设计,而且每款都卖出七成以上,这非常罕见!」一位年营收破五亿的网路品牌服饰业者观察。

他分析,杨碧甄之所以会有这幺强的爆发力,是因为累积了够深厚的基础。早在一年前,她就在脸书与部落格里一点一滴释放出要推出自有品牌的讯息,例如今天到哪边去找布料,遇到了什幺样的厂商等,还会与粉丝互动讨论衣服的款式、设计,逐步堆高所有人的期待,在开幕当天达到最高点。

Mercci22 推出以来,粉丝热度持续延烧,营收依旧每月破千万,证实非昙花一现。儘管在网路品牌服饰界一炮而红,杨碧甄谈到数字时并没有展现太多喜悦,反而露出一丝苦笑:「其实我,非常非常累……」她说,自创品牌比当一个单纯的部落客「辛苦十倍」,每天工作时间长达十六小时,「不耐操,真的不要跨进来」。

问她靠什幺坚持下去?她想了想:「大概是梦想的实现与粉丝的支持吧!」这一次,她才真的露出了笑容。


相关推荐

三叶U和生活|精品生活门户网|最具影响力的门户网站|网站地图 博亿堂b8et98app_竞博app下载地址 九州bt365体育投注_e乐彩APP注册旧版 新时代赌场手机_mg游戏账号中心 新濠娱乐三元_极彩在线app下载 狗万·首页_游戏娱乐平台注册送礼金 申博sunbet代理_环球体育下载ios 万家乐国际app_众盈娱乐下载 2020下载app送38元彩金_星河网上娱乐 金沙电子app_sunbeAPP下载菲律宾 葡京网站大全app_上葡京体育app